原標題：《百萬亞瑟王》品牌營銷深耕用戶需求
盛大游戲熱門手游《百萬亞瑟王》將亮相全球第一檔電視動漫真人秀《看我72變》，在7月27日第一集的開播秀里，美少女組合SNH48、偶像劇女王陳彥妃、臺灣資深搞笑藝人白云、表情帝楊迪等十多位明星都將以意想不到的造型登場。盛大游戲副總裁陳芳也會以一身《百萬亞瑟王》劍術之城亞瑟的造型出現在節目現場，引發猜測。被稱為二次元代表之作的《百萬亞瑟王》將以何種方式亮相《看我72變》讓人頗為關注。行業人士指出，《百萬亞瑟王》的市場營銷始終緊扣動漫文化，與《看我72變》的合作或許將成為盛大游戲打造《百萬亞瑟王》品牌文化的最新動作。
《百萬亞瑟王》在文化營銷中尋求創新
《百萬亞瑟王》是一款由日本游戲公司研發SE的卡牌手游，與市場上同類產品相比，《百萬亞瑟王》最大的特色在于其具有濃郁的“日系動漫文化”風味，并且在產品打造上將這一風味發揮到極致。在劇本設計方面，《百萬亞瑟王》的劇情主設是曾經創作出知名日漫作品《魔法禁書目錄》的鐮池和馬。聲優是動漫中非常重要的元素，《百萬亞瑟王》的聲優都是來自日本動漫界的一流和最熱門的聲優，如游戲中為亞瑟王配音的日本男性聲優宮野真守，曾經為《機動戰士高達00》、《死亡筆記》等著名動漫作品配音，在日本動漫界十分有名。此外，由日本一流漫畫師設計的卡牌也是游戲的巨大賣點。
作為《百萬亞瑟王》的國服運營團隊，盛大游戲在國內市場的推廣上，也是緊緊圍繞“日系動漫文化”為出發點，推出一系列創新的跨界營銷活動。在首輪推廣中，盛大游戲聯手中國最大的原創動漫平臺“有妖氣”，發布“中國百萬畫師召集令”，召集國內最強的動漫原創力量，來為游戲設計獨具中國特色的游戲卡牌。這次活動邀請到了中國漫畫界非常具有影響力的“大神級”評委，在動漫迷中引起很大反響，收到投稿接近800張。此后，盛大游戲選擇近年來國內最具人氣的動漫節目《十萬個冷笑話》為合作伙伴，攜手推出國服首發卡牌“太乙真人”，并發起Rap神曲翻唱《自掛東南枝》的活動，在中國動漫粉絲群體之中掀起了一股創作風潮。此后，盛大游戲重點打造了“百萬Cos天團”活動，邀請了地獄蝴蝶丸、四月紫之戊、烈等一大批全國最知名的Coser，為玩家奉獻了一場精彩的Cosplay秀。這一系列的緊扣動漫文化的營銷活動為游戲在國內市場的成功聚集了大量關注，《百萬亞瑟王》自發布以來，聚集了一大批動漫愛好者，被稱為“動漫迷的王道之作”。
與《看我72變》的合作是盛大游戲打造《百萬亞瑟王》動漫文化品牌的最新動作。《看我72變》是全球第一檔電視動漫真人秀，由盛大網絡旗下盛鯤網絡、酷6視頻以及盛大游戲、有妖氣動漫網和新娛樂頻道共同推出，該節目從7月27日起每周六晚10點半在新娛樂頻道播出，并通過合作方盛大網絡旗下的游戲、視頻、動漫網站和線下體驗全面實現臺網聯動。
手游產品細分化 深挖用戶高端訴求
在移動互聯網的大趨勢下，移動游戲正成為新的掘金之地。2013年Q2中國移動網絡游戲市場實際銷售收入12.5億元，環比增長14.5%。同時用戶數量大幅增加，2012年移動游戲用戶數量2670萬人，增長率達136%。廣泛的用戶群體之下，移動游戲也衍生出更多分支，逐步走上題材細分和精品化的道路。對移動游戲廠商而言，這也意味著要逐漸從依靠用戶增量增長向深挖掘現有用戶高端訴求轉型。
行業分析人士指出，當前手游產品已經從重度產品為主的態勢下，衍生出更多的分支，逐步走上題材細分和精品化的道路。然而目前，大多數國內游戲企業仍然將目光更多投注于用戶數量的提升，而忽視了深度挖掘現有用戶的高端訴求，手游細分用戶的需求并沒有被很好的開發。事實上，各類型手游都分別有不同的目標群體，通過研究細分市場，并進行深入研究，抓出每個群體的愛好進行設計非常重要，只有這樣才能做到更好的留住用戶，延長產品生命周期。
“《百萬亞瑟王》緊緊抓住日系動漫文化作文章，是非常有價值的嘗試。對于任何一款成功的手游產品而言，想要獲得用戶并獲利，從自身的定位到手游的內容、設計、品質，包括營銷推廣方案都是至關重要的，這是一個整體的概念。”一位行業人士指出。
事實上，從20世紀80年代中國引入第一部日本動畫《鐵臂阿童木》開始，日系動漫文化也正在逐步擺脫亞文化的地位，變得越來越大眾流行。2011年4月由search綜合研究所發起的，針對中國全國3000名用戶(男女各1500人)所實施的網絡調查“在日本的諸多流行文化中，你喜歡哪幾個(多選)”，其中有71.1%的用戶選擇了“動畫、漫畫”，呈現出壓倒性的優勢。
“對80、90后來講，日系動漫不僅僅是流行，也是一種情愫，是一種圈子的歸屬感。對于動漫迷們來講，簡單的動漫概念已經不能滿足他們，他們的訴求更高端，要求一個產品從內至外都具有十足的日系動漫氣質，這也是我們做一切營銷的出發點，去深挖用戶的每一個需求滿足他們。同時，我們相信，對于用戶和營銷手段的精挑細選更能反作用于品牌文化價值的建設。” 《百萬亞瑟王》工作人員表示。
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