雙品牌管理的五大策略方法

來源：中國企管網
2013-01-07

導讀：雙品牌的運營是行業大勢所趨，也是市場呼喚的結果。

雙品牌的運用，目前已經成燎原之勢，越來越多的企業運用這一策略來開疆擴土，但雙品牌策略的運用也要注意幾個問題：

一、先做好一個品牌

在一個品牌都未做出影響之前，一下子推出兩個、三個品牌來哄搶市場，會分散企業的精力，那是一些小企業的做法，是做一錘子買賣的方法，不值得推廣。當企業先推出的那個品牌在當地做出影響，獲得消費者的認可后再接下來推新品牌，市場的接受程度才高，經銷商才會跟隨你往前走。

二、要掂量一下企業的市場運作能力

雙品牌對企業的資源整合能力要求高，會面臨資源不集中的風險，如果企業的財力不夠大，營銷整合能力不強，很可能會拖累現有成功的品牌。而且資源分散，消費者的接受不足夠大，不能形成消費依賴，這也是“郎酒”品牌寧愿使用“群狼戰術”而不愿意做雙品牌管理thldl.org.cn的真正原因。因為“郎酒”是想抓住“茅臺”帶來的這個千載難逢機會，先做大做強品牌，因為其出擊的是全國市場，市場容量足夠大，就算用同一個品牌也遠遠未達到市場的領導者地位，這個時候采取聚焦策略是明智之舉。地方名酒偏安一隅，一畝三分地只有那么大，現有品牌在當地已是呱呱叫，這個時候采用雙品牌，自然是加分之舉。

三、要明晰不同品牌的定位

雙品牌推出，針對的是同一個市場的不同消費人群。價格區間一開始就要嚴加區分，只有在品牌的影響做得足夠大時，才可以考慮品牌之間邊緣地段的犬牙交錯，形成價格重疊。做不到這一點，開雙品牌只是浪費企業資源而已。

四、對當地大經銷商的戰略性安慰

有些經銷商在當地確實做得很大，甚至比廠家的規模還要大，也就是行業俗稱的大商。對這樣的經銷商，其利潤要求特別高，用企業的主打品牌給他做，企業的利潤會很有限;企業的利潤高，這些大商賺不到錢，他的興趣就不濃。為了不損害企業的主打品牌，也為了調動這些大商的積極性，開發新的品牌交給這些大商運作，自然是比較好的一種選擇，既占領了市場份額，滿足大商的利潤追求，籠絡了經銷商，也使企業自身得到發展。這種品牌的推出，企業只能作為一種機會性選擇，做強做大企業自有品牌才是王道，不能過多地寄希望在這些大商身上。因為，只有做大做強主品牌，做強企業影響力，才能栓牢這些大商的心。

五、開發定制，注意保護主銷市場

定制產品、定制品牌，在行業已經成為一個趨勢。有些單位為了顯示自己的特立獨行，你主銷市場喝什么我偏不喝，我就要單獨搞一個品牌，只是到你那里灌一下酒即可。譬如某白酒企業為部隊定制的軍供酒，部隊就用了軍供1號、2號、3號來區分酒的檔次高低;而某醫院的定制酒也是這樣，用的是中心1號、2號、3號這樣的名字來進行區分，只有生產廠家上還可以看到是某某酒業生產，其它都是這些單位的元素。這種品牌開發，就完全成了個性化消費符號，對企業的產量疊加有幫助，對市場占有有幫助，對品牌本身沒有任何意義。

雙品牌的運營是行業大勢所趨，也是市場呼喚的結果。隨著市場細分和消費升級換代所帶來的更嚴格的消費細分，每個酒企使用的雙品牌策略也會越來越普遍。抓住這個機會和趨勢，企業在運作時率先布局，就會贏得市場先機，為企業的發展奠定良好的品牌基礎。