深秋的北京，有著成熟通透的美。這樣一個(gè)季節(jié)小編遇到了一家特別的企業(yè)，一個(gè)有個(gè)性的企業(yè)家，深圳工業(yè)總會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位——深圳市思貝克集團(tuán)有限公司和它的董事長(zhǎng)鐘天然。在他眼里，不曾有過(guò)失敗，有的是創(chuàng)業(yè)路上的堅(jiān)持、果敢、自信和格局。
120分鐘，聆聽(tīng)著鐘天然的個(gè)人情懷、他的創(chuàng)業(yè)初心、他與思貝克共同成長(zhǎng)的故事，讓小編深深地感受到格局決定你能做多大，堅(jiān)持決定你能走多遠(yuǎn)。在創(chuàng)業(yè)的路上，這些特質(zhì)尤為重要。
強(qiáng)者需要不斷挑戰(zhàn)
說(shuō)起鐘天然的經(jīng)歷也是頗為傳奇。1990年至2007年間，鐘天然在農(nóng)業(yè)銀行深圳分行從事金融相關(guān)業(yè)務(wù)，金領(lǐng)的生活安逸而閑適，2008年他果斷地放棄了穩(wěn)定舒適的工作環(huán)境，創(chuàng)辦了一家投資公司，主要對(duì)口二級(jí)市場(chǎng)和私募基金。值得一提的是，在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)處于低迷，市場(chǎng)中僅有16支基金賺錢，而鐘天然就是其中一支的合伙人。正當(dāng)所有人認(rèn)為他會(huì)繼續(xù)“數(shù)錢”時(shí)，鐘天然又于2012年創(chuàng)立思貝克。
創(chuàng)立思貝克的初衷，和鐘天然從事十多年的銀行工作不無(wú)關(guān)系。在傳統(tǒng)金融行業(yè)的經(jīng)歷，讓他更能看清中小企業(yè)融資難、運(yùn)營(yíng)難等問(wèn)題。鐘天然經(jīng)常跟周邊的朋友說(shuō)“我這輩子都不做企業(yè)，因?yàn)樽鲋行∑髽I(yè)特別困難，第一，融資難；第二，運(yùn)營(yíng)成本高。”在鐘天然看來(lái)，要讓中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)不再困難，讓他的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，必須降低它的運(yùn)營(yíng)成本——主要部分是采購(gòu)成本，這也非常契合當(dāng)下中國(guó)扶持中小企業(yè)的政策。
如何幫助這些企業(yè)更好的解決痛點(diǎn)，也成了鐘天然堅(jiān)持的目標(biāo)。在2012年私募轉(zhuǎn)型時(shí)，他發(fā)現(xiàn)設(shè)立工業(yè)品平臺(tái)是最佳解決方案，于是毅然決然的成立了思貝克這個(gè)工業(yè)品平臺(tái)。
打造工業(yè)品行業(yè)的“京東”
思貝克要做工業(yè)品中的“京東”，致力于打造一個(gè)正品、價(jià)優(yōu)的工業(yè)品平臺(tái)。
夢(mèng)想很豐滿，但對(duì)于鐘天然來(lái)講，現(xiàn)實(shí)卻并不骨感。基于工業(yè)品產(chǎn)業(yè)鏈資源分散、購(gòu)銷渠道臃腫、信息不對(duì)稱這些行業(yè)難題，鐘天然設(shè)想通過(guò)“工業(yè)品+互聯(lián)網(wǎng)+金融服務(wù)”的創(chuàng)新商業(yè)模式和“B2B+O2O”的線上線下運(yùn)營(yíng)模式，整合工業(yè)品產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，壓縮經(jīng)銷層級(jí)，提升服務(wù)品質(zhì)， 形成規(guī)模效益；同時(shí)從金融角度出發(fā)，利用平臺(tái)扶持相關(guān)領(lǐng)域的中小企業(yè)，降低他們的融資成本與風(fēng)險(xiǎn)。
在各種思想的碰撞下，思貝克的初期模型誕生了。思貝克成立于B2B發(fā)展的前期，趕上了早期的發(fā)展浪潮，經(jīng)過(guò)4年的精耕細(xì)作，思貝克有了現(xiàn)在的規(guī)模。
事實(shí)證明，鐘天然當(dāng)初的設(shè)想是成功的，思貝克為中小企業(yè)帶了很多福利，為中小企業(yè)降低成本最高達(dá)15%以上，提升了社會(huì)價(jià)值。切切實(shí)實(shí)地解決工業(yè)企業(yè)，特別是中小企業(yè)，運(yùn)營(yíng)成本高、融資難與貴等行業(yè)難題。思貝克第一個(gè)五年計(jì)劃圓滿完成，交易額過(guò)百億，下一個(gè)五年預(yù)計(jì)可達(dá)萬(wàn)億。
創(chuàng)業(yè)是為了正確的認(rèn)識(shí)自己
對(duì)于創(chuàng)業(yè)，鐘天然表示“需要判斷什么適合自己。每一個(gè)人正確認(rèn)識(shí)自己、認(rèn)識(shí)自己到底適合什么最重要。尤其是去判斷市場(chǎng)需求真?zhèn)螘r(shí)，創(chuàng)業(yè)者容易被自己的偽需求激發(fā)導(dǎo)致失敗。”
他一直堅(jiān)信，一個(gè)商業(yè)模式要想獲得成功，就得使參與這個(gè)商業(yè)模式的所有人獲得價(jià)值。那么，他看好這個(gè)商業(yè)模式的理由是什么？又有什么樣的信心，一定能夠把它做好呢？
“在思貝克的整個(gè)商業(yè)模式，對(duì)所有的參與者都有益。對(duì)供應(yīng)商，平臺(tái)幫他解決銷售渠道、應(yīng)收賬款以及客源問(wèn)題；對(duì)采購(gòu)方，它的采購(gòu)需求和資金得到了滿足；對(duì)銀行，他能夠獲得批量的客戶，并且是獲得優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)端，風(fēng)險(xiǎn)得到很好的控制。因此只要所有的參與方都獲得超出他們?cè)谠瓉?lái)領(lǐng)域所能夠獲得的價(jià)值，這個(gè)平臺(tái)一定會(huì)成功，剩下的就是團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行。”鐘天然如是說(shuō)。
思貝克的未來(lái)不是夢(mèng)
談及思貝克的未來(lái)，鐘天然信心滿滿，“這個(gè)行業(yè)現(xiàn)有交易的金融需求是七十萬(wàn)億到一百四十萬(wàn)億，采購(gòu)需求一百四十萬(wàn)億，一系列的數(shù)據(jù)顯示，這是一個(gè)擁有龐大市場(chǎng)的領(lǐng)域。”
“工業(yè)品平臺(tái)市場(chǎng)是萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，幾百億的銷售額并不算大，能做到萬(wàn)億規(guī)模才算是這個(gè)領(lǐng)域的大企業(yè)。”鐘天然對(duì)思貝克的未來(lái)充滿期待。
鐘天然認(rèn)為，思貝克未來(lái)整體的盈利空間，來(lái)源于思貝克在采購(gòu)和金融服務(wù)兩端的提升，更來(lái)源于中國(guó)的整體經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，尤其是中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展使其需求得到一個(gè)快速的提升。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)三十年都會(huì)在波動(dòng)中不斷穩(wěn)定成長(zhǎng)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的地位不斷提升，以及全球需求的不斷增長(zhǎng)，在穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，中國(guó)的整體經(jīng)濟(jì)，一定向好。鐘天然認(rèn)為思貝克帶來(lái)的不僅僅是萬(wàn)億市場(chǎng)的一個(gè)概念，更重要的通過(guò)平臺(tái)，有價(jià)值地推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
未來(lái)，對(duì)思貝克、對(duì)自己，鐘天然都充滿信心。
