第五屆中國(guó)電子商務(wù)十大牛商、廣東百華花邊科技有限公司總經(jīng)理 賴世軍
他是一個(gè)商業(yè)才俊，曾通過(guò)資源整合，與設(shè)計(jì)師簽分成協(xié)議，產(chǎn)品和專利一起賣，售價(jià)提高3倍。
他所在的企業(yè)生產(chǎn)服裝輔料，花邊、蕾絲只能做點(diǎn)綴，但他想讓企業(yè)做行業(yè)里的主角。他曾嘗試用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，卻在燒錢中恐懼、在挫敗中隱退。
2010年，他系統(tǒng)學(xué)習(xí)武裝自己，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一年銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)300%增長(zhǎng)。目前公司80%的業(yè)績(jī)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)。以前遙不可及的GAP、歐時(shí)力等知名服裝品牌，現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)接洽展開(kāi)合作。
他，就是廣東百華花邊科技有限公司總經(jīng)理賴世軍。
搶跑同行 網(wǎng)絡(luò)逆襲
成立于2010年的廣東百華花邊科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱百華）是一家集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性專業(yè)的花邊企業(yè)，擁有spring flower花邊品牌。
最初，跟同行們一樣，百華依靠陪吃飯、喝酒的拉關(guān)系方式去開(kāi)發(fā)、維護(hù)客戶關(guān)系，效率很低，同時(shí)，訂單結(jié)款時(shí)間長(zhǎng)，企業(yè)資金壓力巨大。
很多人不相信配件輔料企業(yè)能在網(wǎng)絡(luò)做銷售，敏銳的賴世軍看到了難得的機(jī)會(huì)，嘗試用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。然而，由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解簡(jiǎn)單，錯(cuò)誤地認(rèn)為電商就等于阿里開(kāi)個(gè)商鋪或建個(gè)企業(yè)網(wǎng)站就可以了。但網(wǎng)站卻沒(méi)人打理，在搜索引擎上也沒(méi)有排名，一直沒(méi)有效果，無(wú)奈中途放棄了做網(wǎng)絡(luò)這條路。
2010年1月，賴世軍參加了單仁資訊集團(tuán)第38屆《實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速贏利系統(tǒng)》課程學(xué)習(xí)后對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面梳理，把網(wǎng)絡(luò)提升到企業(yè)戰(zhàn)略層面來(lái)進(jìn)行布局。從產(chǎn)品的定位，到網(wǎng)站的規(guī)劃，到團(tuán)隊(duì)的打造按照網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思維進(jìn)行全面的改造。
他建立了8個(gè)網(wǎng)站，進(jìn)行站群的推廣活動(dòng)效果明顯；各類B2B平臺(tái)、博客平臺(tái)等都有排名；超過(guò)1000個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排在了百度首頁(yè)；視頻推廣運(yùn)用到極致，整個(gè)百度視頻推廣中，前50頁(yè)全為百華公司視頻；目前實(shí)現(xiàn)了官網(wǎng)自動(dòng)排名，百科，問(wèn)答、B2B信息，微博，視頻等全信息覆蓋的同時(shí)，付費(fèi)推廣費(fèi)用下降了80%。
做網(wǎng)絡(luò)第一年，百華的銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)300%增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)最大的一張訂單100萬(wàn)元。目前，公司80%的業(yè)績(jī)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)。墊定了行業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)品牌的基礎(chǔ)。
憑借帶領(lǐng)業(yè)績(jī)?nèi)〉蔑w躍，2014年4月，賴世軍當(dāng)選第五屆中國(guó)電子商務(wù)十大牛商。
不敢想象：知名客戶送上門
“之前像一些大一點(diǎn)的品牌服裝如歐時(shí)力，我們主動(dòng)找他們一般都不搭理”。賴世軍回憶道，“而網(wǎng)絡(luò)上，他們要采購(gòu)輔料時(shí)，從阿里商鋪上找到我們；要采購(gòu)面料時(shí)，又從百度關(guān)鍵詞搜索上找到我們百華。
另一個(gè)設(shè)計(jì)師是從微博與我們建立了關(guān)系，說(shuō)百華很有實(shí)力。這些都是在沒(méi)做網(wǎng)絡(luò)前不敢想象的”。
賴世軍表示，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)而是產(chǎn)業(yè)鏈之戰(zhàn)。百華希望實(shí)現(xiàn)花邊行業(yè)的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造花邊行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，做花邊行業(yè)的“喬布斯”。
“如果把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成是一個(gè)工具或者是一個(gè)渠道，充其量只能在網(wǎng)絡(luò)上賺點(diǎn)小錢。但如果把網(wǎng)絡(luò)提升到一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略層面來(lái)思考并進(jìn)行布局，那效果就不一樣了。我們的網(wǎng)絡(luò)布局像一張無(wú)形的蜘蛛網(wǎng)，無(wú)論是哪一類型的客戶，選用哪個(gè)關(guān)鍵詞，都會(huì)進(jìn)入我們指定的相匹配的網(wǎng)站內(nèi)。”
