新華網專訪林木勤：長期主義和拼搏創新，是未來信心的源頭

來源：
2023-03-22

2022年，食品飲料行業逆勢前行，國家統計局數據顯示，全年限額以上單位商品零售額中，飲料類增長5.3%。“深圳工業總會副會長單位東鵬飲料以較強的抗風險能力和經營韌性，實現年度營收和凈利潤的雙位數增長，領跑行業。”東鵬飲料董事長林木勤在接受采訪時介紹，“伴隨整體經濟環境復蘇，消費力持續釋放，我們對2023年的發展充滿了信心。”

營收回款首破百億凈利潤同比增長20.87%

據2022年度業績快報顯示，東鵬飲料實現營業總收入85.01億元，比上年同期增加21.84%；歸屬于上市公司股東的凈利潤14.42億元，比上年同期增長20.87%。值得一提的是,2022年,東鵬飲料銷售商品收到的現金超過100億元,首次實現了營收回款過百億元。

在食品飲料行業，能實現營收回款破百億、邁入“百級俱樂部”的企業并不多，能保持業績持續增長實屬不易。從2019年營收42億，到2020年近50億，再到2021年近70億，2022年的85億元，東鵬飲料顯示出強大的發展勢頭。

據了解，憑借產品差異化的核心優勢，東鵬特飲500ml大金瓶產品，這幾年市場增長強勁，已經呈現出“準百億單品”的發展潛力，構筑了強大的產品力。而十幾年如一日持續創新投入打造品牌，也讓東鵬特飲的知名度和美譽度不斷提升，2022年登上凱度BrandZ“最具價值中國品牌100 強”榜單。“做品牌是一個量變到質變的過程，也是需要與時俱進，不斷創新和消費者溝通的過程，我們相信隨著國家的強大，國貨優質品牌將迎來發展的黃金期。” 林木勤說。

順應消費升級打造民族特色健康功效飲品

在消費升級的趨勢下，消費者對食品飲料的需求更加多元，健康成為食品飲料創新的主旋律，消費人群和場景向著更加細分化和精準化方向發展。

2023年東鵬飲料提出了“全國全面發展，培育第二曲線”的發展戰略：在構建“東鵬能量+”產品矩陣的同時，傾注資源培育第二曲線產品，大力支持東鵬大咖、東鵬補水啦、油柑汁等新品類的發展，為企業持續發展培育新增長點的同時，也滿足了人們多元、個性和追求健康的消費趨勢需求。

“我們希望能研發出具有中國特色的健康功效飲品，尤其是建議能把中國傳統藥食同源的中藥材，納入食品飲料原料的范圍。中藥材凝聚著中華民族幾千年的健康養生智慧，在日常生活中應用廣泛，我們希望能通過飲品研發，創新傳承祖先留給我們的這一寶貴財富。”林木勤認為，這既能讓消費者便捷地喝到健康功效飲品，充分發揮中藥材對身體的調理作用，還可以帶動中草藥產業的發展，推動鄉村振興。

構建數字化營銷體系加速產銷全鏈條效能釋放

東鵬飲料以實際業務需求為導向，將數字化應用于實踐，精準管理銷售渠道，構建起一套一體化管理的數字營銷體系。林木勤介紹說：“我們從2015年開始試點，目前掃碼用戶累計1.5億。2019年，我們推出‘五碼合一’，實現品牌方、經銷商、分銷商、消費者全鏈路閉環管理，通過這個系統打通了270多萬終端網點，2000多經銷商及數萬分銷商。”

在食品飲料等快銷行業，產品新鮮度是非常重要的競爭力。東鵬飲料通過數字化手段管理經銷商庫存，確保終端貨品飲料高效率流轉，優化貨架空間及產品陳列，從而提升銷量。同時，市場實時數據還能幫助企業對區域、渠道、品項實現精準分析，及時調整策略迎合消費者需求及快速變化的市場。