2023年7月8日，由科特勒咨詢集團、科特勒增長實驗室、北京大學匯豐商學院創新創業中心、北京大學匯豐商學院EDP、深圳工業總會共同舉辦的“企業品牌出海新思維”交流會圓滿成功。
在全球地理經濟變化、東盟與中國合作升級、人工智能與數字技術成為企業必備的經營能力的當下，探索中國企業在東盟與歐美市場的發展機遇、策略與實踐，研討話題包括中國企業深度全球化能力構建、數智時代出海戰略布局、如何應用前沿MarTech技術助力增長、中國企業如何積極參與全球價值鏈中等。
本次沙龍由北京大學匯豐商學院創新創業中心副主任李宏鍇主持。北京大學匯豐商學院院務委員會副主任、創新創業中心主任魏煒教授，北大匯豐智庫副秘書長蔡榮博士，中國工業經濟聯合會主席團主席、深圳工業總會會長吳光權，科特勒咨詢集團全球合伙人、大中華及新加坡區總裁曹虎博士，WeBranding集團創始人兼CEO丁豐、彎弓研究院院長梅波等學界和業界專家、國際化企業的領袖代表出席了本次沙龍。
北京大學匯豐商學院創新創業中心副主任李宏鍇
在嘉賓主題分享環節，中國工業經濟聯合會主席團主席、深圳工業總會會長吳光權圍繞主題《中航國際：超越商業的全球化發展之路》，從其曾任中航國際董事長的角度出發，詳細介紹了中航國際在全球化、市場化、國際化、全球并購等方面的歷史發展，結合數字時代下全球化發展面臨的新議題，為當今企業走出去面臨的問題以及未來發展方向提供一些啟發。
中國工業經濟聯合會主席團主席、深圳工業總會會長吳光權演講
他指出，企業應當順應時代要求，堅持全球化道路，其中的關鍵是要突破理念層面、解決技術問題。在這之中，應用數字化技術和數字化轉型貫穿企業發展戰略的始終。對企業出海而言，最重要的是要“超越商業”，超脫于追求短期商業利益的利己主義，實現利益共同體共贏，讓路越走越寬。
科特勒咨詢集團全球合伙人、大中華及新加坡區總裁曹虎博士首先贊同了吳光權會長提出的“超越商業”的戰略格局，指出企業永續經營需要的是讓員工、社區、社會、環境、供應鏈共同受益的生態化、包容式、共享式的良性發展。
科特勒咨詢集團全球合伙人、大中華及新加坡區總裁曹虎博士演講
隨后，曹虎博士以《出海戰略新思維，助力品牌贏在全球》為題，在這一理念的基礎上展開圍繞企業深度全球化過程中的戰略要素和營銷模式。他指出，面對新的技術、新的正在被重構的經濟地理格局，面對今天的價值鏈、供應鏈越來越多的本土化的需求，未來行業增長更多來自于細分市場的垂直深度運營，ESG被消費者和社群予以更大關注。曹虎博士提出全球化Glocal的反轉，全球區塊化帶來的新要求是產品尊重當地文化，充分利用當地生產能力、資源能力，組建當地售后服務；從產品國際貿易到分銷渠道國際化再到國際本土化運營，最終成為全球品牌。
這一發展路徑要求企業與客戶構建長期價值關系，是客戶成為增長杠桿，立足當地文化建立品牌資產。
WeBranding集團創始人兼CEO丁豐以《數據賦能中國品牌全球化——數字化出海的新啟示》為題展開分享，以海外營銷經驗為例，分享如何更好的利用大數據實現精準的營銷目標。她指出，企業經營思路最終要以用戶為中心運營；要利用人工智能技術將客戶服務帶入數字時代，將非結構化的用戶數據轉變為結構化的有價值的信息，及時跟蹤了解企業績效和業內動態，調整優化解決方案，得出更好的進入國際市場的方法。
WeBranding集團創始人兼CEO丁豐
北大匯豐智庫副秘書長蔡榮博士以《中國–東盟制造業 競爭態勢和投資方向》為題，聚焦東盟作為中國在“一帶一路”經濟帶上的最優選擇，從宏觀經濟貿易的角度詳細分析中國在東盟的制造業投資思路。
中國和東盟制造業在絕對值和增長上都無疑是具有巨大潛力的貿易投資區域：縱觀過去五年中國的出口額，其對東盟國家的的出口額幾乎翻倍增長，是企業出海的主要目的地之一。
而在中國和東盟的競爭方面，效率和安全是兩大關鍵詞；東盟在勞動密集型、資源密集型和簡單技術密集型的行業競爭優勢快速提升，而中國則在中高級技術密集型的市場優勢上升明顯。
中國在紡織、金屬、通用機械設備、辦公機械設備、動力設備、電力設備等行業具有明顯優勢，而在東盟投資則可以考慮橡膠制品等，同時要注意中國優勢下降較快的行業，如家具等，及時調整發展策略、考慮轉型。
北大匯豐智庫副秘書長蔡榮博士分享
隨后，科特勒咨詢集團戰略合作總監、出海業務負責人何丹丹主持圓桌論壇，與嘉賓進行更深入的交流。
（從左到右）何丹丹、丁豐、曹虎博士、梅波進行圓桌會議探討
彎弓研究院院長梅波先生談道，東盟是中國重要的貿易伙伴；同時東盟處于儒家文化圈；在地緣政治的角度，中國對東盟的影響力顯著。東盟不失為中國企業出海的優先選擇。曹虎博士則指出，企業出海要考慮安全性問題、文化和影響范圍。考慮企業的全球化發展、東西方兼顧的需求，新加坡可以成為重要的樞紐，既可提供可接受的儒家文化氛圍，有被西方所接受。
在構建全球化能力中心和利潤中心方面，曹虎博士指出，走向海外市場的企業都要構建自己的“發展地圖”和國際總部的能力中心，包括產品迭代能力、交付能力、履約能力、集散能力、客戶服務能力、后鏈路的能力等以更好持續服務客戶及建立企業競爭力的護城河，中國企業家和業務一把手要深入一線跟客戶、顧客、伙伴、分銷商、供應鏈交流，不斷的快速迭代能力，營銷永遠是先行后知的學科，營銷永遠是為顧客創造和交付價值的實踐。
在數字化時代下的新營銷模式方面，梅波先生提到，AIGC的出現使互聯網成為營銷新載體，用數據驅動營銷。
會后，參會嘉賓圍繞企業出海戰略問題與學界、業界專家深度交流，尋找新的發展機遇。本次活動現場反響熱烈，也得到線上直播觀眾的一致好評，科特勒也將持續舉辦系列企業國際化主題的專業性活動，期待能與中國企業家和創業家攜手發掘新增長潛力，打造擁有核心能力、有國際競爭力、有商業創新力并推動社會價值發展的標桿企業。
科特勒2023年海外活動預告
8月10日-15日
《數智時代企業出海戰略研學營》新加坡
科特勒重磅推出8月前往新加坡進行全球實訓考察活動，同期將舉辦《Gair全球人工智能及機器人大會》是全球人工智能領域最具行業引領性的的全球性盛會。聚焦新加坡-輻射東盟-聯通全球，幫助中國企業全面和深度了解新加坡（東盟）出海戰略性機遇和實操性方法。共同探索AI時代數智化革命的當下，企業該如何應對新的挑戰并從中找到更多創新機遇。
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