成立于1998年深圳市業創興照明電器有限公司(品牌為業電照明)是國家級高新技術企業,連續多年被評為“深圳知名品牌”,憑著16年對照明行業的技術積累沉淀以及對市場的了解,在LED照明新時代,正從原來已傳統節能熒光燈品牌企業向LED照明產品品牌企業,以及泛家居行業O2O商務平臺企業轉變。
從流通渠道上的LED球泡、日光燈管、筒燈、吸頂燈等產品到移動APP一站式控制的LED家具智能照明產品和解決方案,從工程LED照明產品到LED人體感應、雷達感應調光色變等時下行業熱火的LED照明智能控制系統,從傳統的渠道營銷到以智能家居照明為核心,結合現代物聯網、云端控制技術等最新技術而搭建的O2O電商平臺,業電照明在技術、產品、解決方案、渠道的優化和品牌的重塑打造等各方面,都投入了大量的人財物力,著力打造一個新的業電。
在傳統照明時代,深圳照明產業代表性企業業電照明,在國內有1000多家代理商和經銷商,是深圳為數不多的、擁有相對健全流通渠道的企業之一。雖然彼時仍是傳統照明占絕對優勢的時代,但業電照明許文鵬董事長在看到LED迅猛的發展的態勢,深知LED照明發展勢不可擋,其大行其道、席卷照明市場、取代傳統照明產品的日子將會很快到來。在傳統照明時代發展良好的業電照明當時有船大難掉頭的苦處,傳統照明庫存的大量堆積,傳統照明產品線和LED照明產品的左右互博,讓業電照明在LED發展的路上顯得有些步履維艱。
但LED照明發展的勢不可擋,讓業電照明痛下決心,自2008年開始切入LED照明領域并發力,2009年就開始有意識地縮減傳統照明產品生產,加大LED照明產品研發力度,用LED產品替換傳統照明產品,并對已有的經銷商和代理商進行宣傳引導。期間也曾面臨代理商的流失,銷售額萎縮等產品轉型和市場變化的陣痛,但業電照明的轉型決心沒有改變。
據業電照明董事長許文鵬介紹,以節能燈發家壯大的業電照明,從2009年就展開了“清理庫存”和企業轉型運動。這個運動持續了四年時間,直到去年,公司本部和所有經銷商、代理商的節能燈產品才基本清除完畢,這為業電照明在LED照明時代實現騰飛卸下了最重的包袱。經過幾年時間的艱難轉型,業電照明在技術、研發和產品上,已經適應了LED照明時代的節奏。同時在轉型過程中,業電照明也在商業模式上進行了梳理,并有了新的發展思路。而這些都為業電照明在LED新照明時代實現華麗轉身奠定了厚實的基礎。
LED照明時代,業電將重點研發生產球泡燈、日光燈管、筒射燈、吸頂燈等幾款流通性強的產品,同時要做到性價比高。在今年6月份的的廣州光亞展期間,業電照明推出的新款T5/T8LED調光系列、LED燈泡、吸頂燈、玻璃管、LED筒燈、LED小銀龍2號(只做地區前三名的供應商)等堪稱國內同等品牌的性價比之王的拳頭產品,引起行業人士紛紛駐足了解。
同時,智能燈光控制方案也是業電發展的方向和重點。傳統的LED調光控制方案一般是在PC的平臺上進行,智能化、個性化程度低,調控不方便。在互聯網時代,消費者們的目光越來越多地轉到移動終端。手機、平板電腦等移動終端設備的普及范圍越來越廣,各種App的推出層出不窮,應接不暇,最大化得滿足用戶的需求。業電照明開發并設計App手機客戶端標準的智能燈光控制方案,更好的支持和服務終端客戶。整個智能燈光控制方案由移動設備APP軟件、WIFI路由器、智能LED 燈組成,通過手機控制燈光熄滅、調節亮度、飽和度和色調。方案以行業優秀的照明電子核心技術為契機,實現了集照明節能產品的研發、生產和銷售一體化的整合,憑借在照明產品上有著獨到的經驗,由業電照明30名專業技術研發團隊、歷時一年傾力研發而成。
在技術、產品以及解決方案進行升級的同時,業電照明憑借在傳統照明市場渠道的積累,以及行業大勢的判斷上,在商業模式上也開啟了新的思路子。經過幾年的技術積累和研發,一個嶄新的智能家居電子商務平臺——業電商城橫空出世,在照明屆引起轟動。
近兩年,以O2O為代表的電子商務平臺以強勁的態勢不斷沖擊傳統商業模式,持續不斷的利好消息讓不少照明商家嗅到了新的商機,紛紛選擇試水O2O,將線上經營與線下服務同步進行。通過網絡營銷拓寬市場渠道,客流的迅速增長使得眾商家感受到線上商城的魔力,其中不乏行業上市企業代表。
伴隨著照明企業紛紛“試水”O2O的消息,業電照明亦是借著O2O的東風,大力推行O2O模式。業電照明董事長許文鵬介紹,業電照明在江門新建的生產基地占地為20000平方米,使用面積為35000平方米。基地除了滿足研發、生產、制造功能外,還將自建一幢大廈作為業電商城O2O總部體驗商城。商城不僅展示業電照明最新的LED照明產品和智能照明解決方案,還將作為第三方商務平臺,展示銷售其他企業的產品。近期展示的產品包括照明行業的各種燈具(水晶燈、云石燈、餐吊燈、壁燈等)、開關、燈飾等流通性強的產品,遠期將涵蓋手機配件、移動設備、監控器和系統、小家電等將近10000種電子產品。據悉,目前海爾集團已與業電商城達成戰略合作,海爾智能凈化器已經在業電商城展示銷售。
業電商城無論從服務、購物體驗還是產品保障等角度出發,都具備電商無可比擬的先天優勢。業電商城以線上線下同步發展的戰略,打通全國銷售渠道,業電照明已有的1000家的經銷商、代理商將成為業電商城強大的地面部隊,完成現場體驗下單、售后維護等工作。消費者既可以網絡咨詢、網絡購物、網絡付款,又可以與線下賣場同步,做到線下商品購物保證,線下售后服務保障,線下配送安裝保證;線上線下統一收銀,統一服務,統一售后,同品同價,明碼實價,讓消費者更多購物選擇,更方便消費服務;同時,實體店為線上購物提貨與退換貨提供服務。
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