深圳服裝品牌淑女屋展示100多套新款時(shí)尚女裝，供全國(guó)客商選購(gòu)。

以外貿(mào)加工為主的深圳制造業(yè)近年來(lái)紛紛發(fā)展品牌轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。談起深圳外銷(xiāo)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，深圳內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張峰偉的話(huà)非常經(jīng)典：“池塘的水干了，青蛙活著魚(yú)卻死了，青蛙憑借的是在水里和陸地生存的兩個(gè)本領(lǐng)，深圳外銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，練的就是兩套本領(lǐng)。”

目前，深圳制造業(yè)拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)業(yè)績(jī)輝煌，內(nèi)衣、電視、電腦、鐘表、手機(jī)、服裝、黃金珠寶等自主品牌內(nèi)銷(xiāo)勢(shì)頭良好，帶動(dòng)深圳產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)根本性轉(zhuǎn)變。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1～8月，深圳工業(yè)品內(nèi)銷(xiāo)增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于外銷(xiāo)增速，全市工業(yè)產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)6902.2億元，工業(yè)產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)率達(dá)到50.5%。

盤(pán)活外銷(xiāo)資源打入內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)

“今年深圳內(nèi)衣企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售勢(shì)頭非常好，一些企業(yè)同比增長(zhǎng)超過(guò)30%。”張峰偉介紹說(shuō)。

去年年初，為西班牙知名內(nèi)衣品牌代工多年的蜜諾服飾，選擇在深圳設(shè)立總部，在主營(yíng)國(guó)際業(yè)務(wù)的同時(shí)，新增了內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。“2008年我們就想進(jìn)軍內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，由于金融危機(jī)放慢了腳步，但進(jìn)軍內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)已是箭在弦上。”蜜諾服飾中國(guó)有限公司總經(jīng)理詹娟娟坦言，一件內(nèi)衣多達(dá)六七十個(gè)工序，10多種主料，企業(yè)為西班牙知名內(nèi)衣品牌做全球供應(yīng)鏈多年，盤(pán)活外銷(xiāo)資源來(lái)打入內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，蜜諾服飾有著先天的優(yōu)勢(shì)。

記者注意到，蜜諾這一新品牌創(chuàng)立僅一年多時(shí)間，目前已經(jīng)進(jìn)駐茂業(yè)、天虹、海雅等商場(chǎng)，設(shè)立了10多個(gè)門(mén)店，受到市場(chǎng)關(guān)注。

憑借研發(fā)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)

記者采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，善于利用外銷(xiāo)市場(chǎng)的資源來(lái)經(jīng)營(yíng)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的企業(yè)往往走得又快又穩(wěn)，小家電龍頭艾美特在經(jīng)歷了東南亞危機(jī)之后果斷進(jìn)軍內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，2008年金融危機(jī)時(shí)果斷抓住時(shí)機(jī)在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)大力拓展，利用常年出口韓國(guó)、日本的經(jīng)驗(yàn)大膽革新電風(fēng)扇、電暖器，憑借研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上快速增長(zhǎng)，目前年銷(xiāo)售額已超過(guò)20億元。今年上半年，艾美特內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)達(dá)26.15%，同期外銷(xiāo)市場(chǎng)同比下跌3.65%。艾美特副總裁蔡正富坦言：“如果沒(méi)有及時(shí)開(kāi)展內(nèi)銷(xiāo)，公司日子不僅難過(guò)，還會(huì)有生存危機(jī)。”

用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

到深圳經(jīng)營(yíng)內(nèi)銷(xiāo)品牌，這是深圳周邊眾多制造企業(yè)的新選擇。昨天，記者在南山興海大道荔山工業(yè)園見(jiàn)到了新進(jìn)品牌深圳卡婕妤服飾有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)辛志慶。辛志慶介紹說(shuō)，之所以敢于開(kāi)發(fā)誘惑密碼這一健康內(nèi)衣高端品牌，主要是企業(yè)前身在汕頭有著20多年內(nèi)衣制造經(jīng)驗(yàn)的背景。記者注意到，區(qū)別于市場(chǎng)上一些打著“源自法國(guó)”、“源自意大利”的服裝、皮具企業(yè)，誘惑密碼這一高端品牌非常響亮地打出了“源自深圳”的巨大招牌。

如何開(kāi)發(fā)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)？“用互聯(lián)網(wǎng)的思維來(lái)做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。”辛志慶說(shuō)，在銷(xiāo)售手段上將借助互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，縮短品牌與消費(fèi)者之間的距離，目前在深圳開(kāi)設(shè)的形象店主要是打造以健康為中心的產(chǎn)品體驗(yàn)，未來(lái)會(huì)更注重社區(qū)店的打造，注重移動(dòng)互聯(lián)等創(chuàng)新型的零售模式。

實(shí)際上，深圳彩電、深圳女裝等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)均在借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，影兒、瑪絲菲爾等高端女裝已紛紛進(jìn)駐“天貓商城”，利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)來(lái)拓展新的銷(xiāo)售渠道，推動(dòng)企業(yè)在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的整體布局。

深圳彩電巨頭康佳已經(jīng)開(kāi)拓了用互聯(lián)網(wǎng)思維做傳統(tǒng)市場(chǎng)的先例，最近，康佳依托微信平臺(tái)開(kāi)發(fā)“康佳超級(jí)微信團(tuán)”，專(zhuān)門(mén)針對(duì)“超級(jí)微信團(tuán)”來(lái)定制優(yōu)惠活動(dòng)，取得了顯著效果。

 

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)助力深企進(jìn)軍時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

當(dāng)年賺取6元加工費(fèi)

如今一件衣服賣(mài)幾千

【深圳商報(bào)訊】（記者 劉虹辰）拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不僅為企業(yè)打開(kāi)了新的生存空間，也為深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)巨大驚喜。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1～8月，深圳工業(yè)產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)額同比增長(zhǎng)13.5%，高于外銷(xiāo)增速（-3.5%）17個(gè)百分點(diǎn)。

深圳企業(yè)發(fā)現(xiàn)只有向內(nèi)轉(zhuǎn)型，發(fā)展品牌才是出路。政府“有形之手”也為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)助上一把力。市政府明確提出“支持優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)就地改造，提高研發(fā)設(shè)計(jì)、核心制造和品牌服務(wù)能力”。市政府隨后還頒布了《用高新技術(shù)或先進(jìn)適用技術(shù)改造優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)意見(jiàn)》等一系列政策文件，把加快改造和提升優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，放在與大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)同等重要的位置。

深圳產(chǎn)業(yè)鏈齊全，制造加工業(yè)體系完備，有著難以比擬的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，又有著完善的市場(chǎng)環(huán)境，在此背景下，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的深圳企業(yè)顯示了強(qiáng)大的生命力，隨著市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)節(jié)。服裝、內(nèi)衣、家具、家電等深圳勞動(dòng)密集型企業(yè)在經(jīng)歷了銷(xiāo)售渠道不暢通、外銷(xiāo)產(chǎn)品不適應(yīng)內(nèi)銷(xiāo)等種種難題后，就地轉(zhuǎn)型升級(jí)，搖身一變，成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。當(dāng)年生產(chǎn)一件襯衫僅賺取6元加工費(fèi)的瑪絲菲爾如今一件衣服動(dòng)輒幾千元，當(dāng)年生產(chǎn)一只表僅能賺幾元、幾毛錢(qián)的鐘表企業(yè)如今堂而皇之進(jìn)入國(guó)內(nèi)一二線(xiàn)城市百貨商城。

 

記者·觀察

時(shí)尚品牌企業(yè)向深圳集聚

深圳商報(bào)記者 劉虹辰

近年來(lái)，深圳優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，集聚效應(yīng)明顯，在內(nèi)衣、服裝、鐘表、珠寶等深圳優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，均有全國(guó)各地品牌大量遷入深圳，總部經(jīng)濟(jì)、時(shí)尚經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)越來(lái)越明顯。

在一年一度的深圳國(guó)際鐘表展上，記者發(fā)現(xiàn)了一些“源自深圳”的新品牌。據(jù)深圳鐘表行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)朱舜華介紹，外銷(xiāo)市場(chǎng)低迷推動(dòng)深圳鐘表加速轉(zhuǎn)型，而沒(méi)有品牌在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)拓展舉步維艱，深圳鐘表在國(guó)內(nèi)的龍頭效應(yīng)使得新品牌紛紛向深圳集聚。在國(guó)內(nèi)珠寶界，深圳羅湖水貝有一股魔力，吸引著全國(guó)乃至全世界各地的珠寶企業(yè)向這里集聚。近日，原礦山企業(yè)廣東高要河臺(tái)金礦將其金鼎黃金品牌運(yùn)營(yíng)中心落戶(hù)羅湖水貝，欲立足深圳打造從勘探到佩戴的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)模式。

談及時(shí)尚品牌向深圳集聚的原因，深圳內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張峰偉認(rèn)為，盡管深圳在土地、勞動(dòng)力成本等方面已不具備優(yōu)勢(shì)，但深圳具有信息物流優(yōu)勢(shì)、時(shí)尚創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)、商業(yè)資源優(yōu)勢(shì)、人才團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，使得珠寶、內(nèi)衣、服裝、鐘表等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，越來(lái)越多的品牌企業(yè)看重深圳，從而選擇深圳，朝著深圳集聚。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)自深圳，正成為時(shí)尚的代名詞，深圳企業(yè)創(chuàng)新能力強(qiáng)，設(shè)計(jì)、研發(fā)領(lǐng)跑全國(guó)，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，從而深受?chē)?guó)內(nèi)消費(fèi)者青睞，使“源自深圳”的時(shí)尚品牌在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上大放異彩。