一方面可獲得產(chǎn)業(yè)集群帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，貼近大客戶(hù)配套生產(chǎn)，大幅提升企業(yè)成本競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面以全球化思維和戰(zhàn)略性眼光謀劃和推動(dòng)發(fā)展，解決發(fā)展中的制約因素，讓企業(yè)飛得更高、走得更遠(yuǎn)。這是深圳長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)深科技）大步開(kāi)拓“一帶一路”商機(jī)的戰(zhàn)略指導(dǎo)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
作為國(guó)有控股上市企業(yè)，深科技響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略號(hào)召，在全球產(chǎn)業(yè)鏈核心地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，持續(xù)推進(jìn)海外走出去戰(zhàn)略。近日在接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)，該公司副總裁陳朱江用幾個(gè)數(shù)字詮釋深科技深耕“一帶一路”市場(chǎng)的成效：首個(gè)基地6個(gè)月建成投產(chǎn)、第三年實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)1億人民幣、三管齊下擴(kuò)大發(fā)展。那么，在這些成績(jī)的后面，深科技有哪些商業(yè)謀略、怎樣布局、如何制勝？
每年收獲一個(gè)億利潤(rùn)
據(jù)陳朱江介紹，近年，電子制造業(yè)向低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移已成為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，而這些地區(qū)正是國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的主要承載地，因此深科技瞄準(zhǔn)商機(jī)展開(kāi)大手筆的穩(wěn)健布局。
2013年深科技在馬來(lái)西亞柔佛洲新山工業(yè)園區(qū)設(shè)立馬來(lái)西亞開(kāi)發(fā)科技有限公司，采用租用廠(chǎng)房方式建設(shè)，當(dāng)前投產(chǎn)，主要業(yè)務(wù)包括計(jì)算機(jī)硬盤(pán)主板和醫(yī)療產(chǎn)品呼吸機(jī)兩大類(lèi)，年產(chǎn)能約3700萬(wàn)件。建廠(chǎng)的第二年盈利，第三年利潤(rùn)達(dá)1個(gè)億人民幣，今年利潤(rùn)也將是1個(gè)億。
2014年在泰國(guó)設(shè)立泰國(guó)開(kāi)發(fā)科技有限公司，泰國(guó)公司位于泰國(guó)巴真府工業(yè)園區(qū)，租用廠(chǎng)房，主要經(jīng)營(yíng)磁頭軟電纜組件產(chǎn)品，現(xiàn)已投產(chǎn)供貨，年產(chǎn)能約3000萬(wàn)件。
深科技自主研發(fā)生產(chǎn)的遠(yuǎn)程控制電表及系統(tǒng)和防竊電電表達(dá)到世界領(lǐng)先水平，深受?chē)?guó)際市場(chǎng)的追捧，大部分產(chǎn)品出口到歐洲、東南亞、南亞、中亞、非洲等地。目前，智能電表已叩開(kāi)了馬來(lái)西亞、菲律賓市場(chǎng)大門(mén)。
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，深科技審時(shí)度勢(shì)、穩(wěn)步前行，在“一帶一路”市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了突破式發(fā)展。嘗到甜頭后，深科技決定繼續(xù)擴(kuò)大發(fā)展，去年已在馬來(lái)西亞購(gòu)買(mǎi)土地，自建園區(qū)，將分散項(xiàng)目進(jìn)行集聚，首期明年10月建成。今年11月將舉行開(kāi)工典禮。陳朱江透露，深科技還計(jì)劃在印度投資設(shè)立生產(chǎn)基地。
員工本地化走捷徑
深科技為什么能成功拓展？陳朱江認(rèn)為，這與深科技30多年發(fā)展中沉淀的技術(shù)實(shí)力、核心競(jìng)爭(zhēng)力及管理模式等諸多優(yōu)勢(shì)密切相關(guān)。
陳朱江談到，馬來(lái)西亞生產(chǎn)基地從設(shè)立到投產(chǎn)只用了6個(gè)月，這很大程度得益于深科技多年來(lái)堅(jiān)持的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)理念。深科技成立之初就需要面對(duì)眾多世界知名客戶(hù)，為此，員工招聘面向五湖四海，并一直保持較高的外籍員工比例。外籍員工不僅可以快速解決各國(guó)客戶(hù)的問(wèn)題，而且深科技善于融合外籍管理人員的文化理念和先進(jìn)管理，使深科技無(wú)論是管理體系，還是公司治理、研發(fā)、生產(chǎn)等都與世界前沿保持同步。
很多外籍員工在深圳基地有十多年的工作經(jīng)歷，對(duì)深科技的企業(yè)文化和企業(yè)精神非常了解并融會(huì)貫通。走出去時(shí)，他們就會(huì)原汁原味地將深科技的理念和精神復(fù)制出去。在馬來(lái)西亞建立生產(chǎn)基地時(shí)，這些優(yōu)勢(shì)都發(fā)揮了很大作用。這些派回當(dāng)?shù)氐膯T工在報(bào)建報(bào)規(guī)、消防許可等與政府溝通環(huán)節(jié)，效率很高。而且生產(chǎn)基地從廠(chǎng)房外觀(guān)、裝修、標(biāo)識(shí)及企業(yè)文化等，從里到外，都與深科技總部保持高度的一致性。除建設(shè)期間，需要總部在設(shè)備、技術(shù)、廠(chǎng)務(wù)、生產(chǎn)工程師等方面給予支持和統(tǒng)籌外，正常運(yùn)營(yíng)全部實(shí)現(xiàn)本地化管理，深圳總部無(wú)需派員駐扎，馬來(lái)西亞員工一切搞掂。
此外，尊重當(dāng)?shù)亓?xí)俗也是成功管理的一部分。馬來(lái)西亞當(dāng)?shù)厝擞卸\告習(xí)慣，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，食堂可以簡(jiǎn)單，但是禱告室一定要漂亮干凈。因?yàn)槭煜ゑR來(lái)西亞的風(fēng)土人情，所以在工廠(chǎng)建設(shè)中，深科技專(zhuān)門(mén)建了一個(gè)精致的閣樓做禱告室。而且還根據(jù)禱告時(shí)間，對(duì)工作時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。這一點(diǎn)令當(dāng)?shù)貑T工很受鼓舞。
陳朱江說(shuō)，善于提前做功課是深科技的經(jīng)營(yíng)謀略。手機(jī)制造已占據(jù)印度的半壁江山，深科技很看好印度市場(chǎng)的未來(lái)潛力，即將展開(kāi)布局。為此，深科技目前著手招聘印度籍員工在深圳總部上班，進(jìn)行文化融合。而菲律賓籍的管理人員在蘇州和深圳基地原有10多人，現(xiàn)三分之二都已派回菲律賓發(fā)展。
三管齊下貼近客戶(hù)
全球化的深入和“一帶一路”建設(shè)的推進(jìn)，越來(lái)越多的企業(yè)大步走出去，然而每個(gè)企業(yè)的開(kāi)拓方式和路徑不同，成效也將不同。陳朱江告訴記者，開(kāi)拓、轉(zhuǎn)移、并購(gòu)，是深科技開(kāi)拓“一帶一路”富有成效的路徑，目的是貼近客戶(hù)，整合優(yōu)勢(shì)，降低成本。
據(jù)陳朱江介紹，深科技布局一帶一路，并不是簡(jiǎn)單地將深圳產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移出去，而是根據(jù)客戶(hù)需求、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，以及綜合成本考量，利用不同的模式進(jìn)行開(kāi)拓實(shí)踐。
開(kāi)拓新業(yè)務(wù)方面，全球最大硬盤(pán)、磁盤(pán)和讀寫(xiě)磁頭制造商希捷近年將制造中心轉(zhuǎn)移至東南亞，其研發(fā)中心設(shè)在新加坡，組裝在泰國(guó)。深科技為了獲得更多的新業(yè)務(wù)，配合希捷的需求，果斷在馬來(lái)西亞建廠(chǎng)。這樣，既可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模制造，生產(chǎn)的硬盤(pán)主板快速發(fā)往泰國(guó)，又可以滿(mǎn)足希捷研發(fā)中心新產(chǎn)品導(dǎo)入、試制、小批量生產(chǎn)等一條龍的需求。在與跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)訂單過(guò)程中，如果在當(dāng)?shù)赜兄圃旎兀?jìng)標(biāo)中是很重要的加分項(xiàng)。
轉(zhuǎn)移產(chǎn)品產(chǎn)能方面，深科技開(kāi)拓一帶一路商機(jī)初期，由于客戶(hù)有限，業(yè)務(wù)量不飽和，需要上規(guī)模才能降成本。因此，將深科技深圳基地的呼吸機(jī)等醫(yī)療產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到東南亞生產(chǎn)。轉(zhuǎn)移有兩個(gè)好處，一是更接近客戶(hù)，降低運(yùn)輸成本。二是東南亞一線(xiàn)工人的勞動(dòng)力成本比廣東便宜，菲律賓是深圳的二分之一，馬來(lái)西亞是深圳三分之二。
收購(gòu)方面，深科技利用自身資本實(shí)力，將馬來(lái)西亞一家公司的路由器業(yè)務(wù)連人帶訂單及設(shè)備全部購(gòu)買(mǎi)過(guò)來(lái)，利用深科技在精細(xì)化管理方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)流程、工藝進(jìn)行改造。深科技相信管理出效益，收購(gòu)前分析評(píng)估顯示，兩年可以收回成本。果然，收購(gòu)以后，成效不斷顯現(xiàn)。
輸出先進(jìn)的智能制造系統(tǒng)，是深科技開(kāi)拓“一帶一路”制勝的重要法寶。先進(jìn)制造是深科技業(yè)界公認(rèn)的強(qiáng)項(xiàng)。深科技不斷向馬來(lái)西亞工廠(chǎng)輸出先進(jìn)智能制造系統(tǒng)及經(jīng)驗(yàn)，利用自動(dòng)化設(shè)備，大幅提升效益。馬來(lái)西亞基地還將增加工業(yè)機(jī)器人的數(shù)量。
談到未來(lái)發(fā)展，陳朱江表示，非?？春?ldquo;一帶一路”的發(fā)展機(jī)遇，現(xiàn)在可謂是各種商機(jī)接踵而來(lái)。深科技在菲律賓設(shè)立的生產(chǎn)基地，今年將投產(chǎn)，主要為愛(ài)普森生產(chǎn)投影儀，以及為全球第一品牌電吹風(fēng)、風(fēng)機(jī)制造商做加工制造。這些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)非常受歡迎。馬來(lái)西亞也將增加電風(fēng)扇業(yè)務(wù)，主要生產(chǎn)智能制冷風(fēng)扇。
充分調(diào)研入鄉(xiāng)隨俗
開(kāi)拓“一帶一路”市場(chǎng)，需要企業(yè)做好哪些方面的功課呢？根據(jù)深科技的成功實(shí)踐，陳朱江談到，充分調(diào)研、加強(qiáng)前期考察非常重要。“走出去”需做好充足的準(zhǔn)備，畢竟與中國(guó)國(guó)情不同，語(yǔ)言差異、文化差別、法律體系不同。要做好可行性研究，避免盲目，從環(huán)境安全、地理位置、投資保障、發(fā)展機(jī)遇等多方面綜合分析比較，詳細(xì)考察，選擇適合自己產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資地點(diǎn)。
要做負(fù)責(zé)任的企業(yè)，積極主動(dòng)履行社會(huì)責(zé)任，嚴(yán)格遵從東道國(guó)法律規(guī)章，規(guī)范操作，同時(shí)主動(dòng)融入當(dāng)?shù)匚幕?，做?ldquo;入鄉(xiāng)隨俗”，與當(dāng)?shù)卣?dāng)?shù)厝嗣駥?shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。“一帶一路”就是一條共贏之路，唯有共贏，才能確保企業(yè)走得更久，走得更好。
內(nèi)部建設(shè)上，企業(yè)要根據(jù)不同職能組建多個(gè)專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)，在項(xiàng)目實(shí)施前期，全面派遣支持各項(xiàng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，在廠(chǎng)房建設(shè)、IT系統(tǒng)、管理體系、品牌建設(shè)等方面實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，快速?gòu)?fù)制，然后在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)從外派為主，要逐步過(guò)渡到本地化。
