有個公司的老板喜歡對手下的業務員進行重獎。如果業務員完成5000元的營銷任務,他只從中提取五分之一——1000元,而讓員工拿走五分之四——4000元。這樣的結果是,業務員為此都很感激他,工作積極性高漲,一個個如拼命三郎。

有人對這個老板的做法不解,說:你怎么這么傻呀!你是老板,完全可以提取五分之四,為什么只給自己留五分之一?

老板笑了笑,解釋說:我現在有100名員工,每人提取1000元,一個月就是10萬元,而每個員工僅僅有4000元。重要的不是這些,而是我的重獎模式可以促使我的員工隊伍快速擴大,最終受益最多的還是我自己。如果我多拿些,員工的工作積極性勢必會減弱,公司的發展速度也會減慢,規模自然會受到影響,可能會一直維持在20名員工左右,而人才流動性反而會加大,用在員工培訓和內耗上的成本將會難以估算。那時候,就算我從每個員工手里拿到4000元,最終我的收入也不過8萬元。如果再減去公司用在員工培訓和內耗上的成本,實際到手的則會更少,而且管理起來也會非常累。更為危險的是,因為收入水平低,成長起來的人才留不住,而優秀的人才又進不來,公司最終會逐漸萎縮下去。到時候,爛攤子只有我自己去收拾了。