“專注一個(gè)行業(yè)，深入研究一個(gè)行業(yè)，失敗的機(jī)率就會(huì)大大降低。”

何循證是一位實(shí)業(yè)家，是位務(wù)實(shí)與創(chuàng)新兼具的家具企業(yè)人，“一個(gè)人一輩子能把一件事搞明白做好就不錯(cuò)了。”他一生專注于家具，一生奉獻(xiàn)在家居行業(yè)。

何循證，1965年出生于廣東省汕尾市，現(xiàn)任深圳市大富豪實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)。80年代初開始接觸并從事家具行業(yè)，一干就是30多個(gè)春秋。1992年創(chuàng)立自己的事業(yè)，成立了深圳市大富豪實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，創(chuàng)建了“富之島”家具品牌。“富之島”家具是具有深圳特區(qū)特色的本土品牌，承載著改革開放政策的春風(fēng)暖意，承載著八九十年代青年一代奮斗創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)。富之島公司成立以來(lái)，何循證以超常的智慧、膽略和一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)家獨(dú)有的魅力和風(fēng)采，帶領(lǐng)富之島公司做出了令業(yè)界廣泛關(guān)注、備受矚目的巨大成績(jī)。他同時(shí)兼任中國(guó)家具行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)家居品牌聯(lián)盟名譽(yù)主席、廣東省家居業(yè)聯(lián)合會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)、廣東省家具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)榮譽(yù)主席、深圳市中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、深圳市工業(yè)總會(huì)主席團(tuán)主席、廣東省高科技商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等社會(huì)職務(wù)。何循證還是GB18584-2001“室內(nèi)裝飾裝修材料木家具中有害物質(zhì)限量”、QB/T1952.1-2003“軟體家具——沙發(fā)”國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要起草人之一，并參加了《家具制圖》、GB/T3324-2008《木家具通用技術(shù)條件》、《木制寫字桌》等國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂、修訂工作，對(duì)國(guó)內(nèi)家具行業(yè)規(guī)范發(fā)展以及深圳經(jīng)濟(jì)都作出了巨大貢獻(xiàn)。2012年深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)給何循證頒發(fā)了“終身成就獎(jiǎng)”，對(duì)他為行業(yè)所做的奉獻(xiàn)給予了最高的肯定。同年，何循證的事跡編錄在廣東建立經(jīng)濟(jì)特區(qū)三十周年紀(jì)念文獻(xiàn)《特區(qū)人物志·深圳卷》。

富之島品牌建設(shè)：立足市場(chǎng)

深圳市大富豪實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司注冊(cè)于1993年，是專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)中、高檔現(xiàn)代健康環(huán)保家具的大型家具企業(yè)，其生產(chǎn)的“富之島”品牌板式、板木、石材家具全面覆蓋民用、酒店、辦公等多個(gè)領(lǐng)域,包含現(xiàn)代、中式古典、東南亞等各式風(fēng)格眾多系列，如和諧、水晶珊瑚、白櫸、紫檀、美滕世家、小狗第一等。富之島擁有30多萬(wàn)平方米生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面積，在國(guó)內(nèi)家具制造業(yè)中較早引進(jìn)自動(dòng)化板式家具生產(chǎn)線，形成工業(yè)化生產(chǎn)，現(xiàn)已成為中國(guó)家具行業(yè)最具發(fā)展實(shí)力和規(guī)模的大型家具制造企業(yè)之一，先后獲得“百?gòu)?qiáng)中小企業(yè)”、“民營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)骨干企業(yè)”、“中國(guó)名牌”、“國(guó)家免檢”、“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證”、“廣東省名牌”、“深圳知名品牌”等無(wú)數(shù)榮譽(yù)，見證著富之島成長(zhǎng)壯大的每一步腳印。目前，富之島品牌是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的家具品牌，在國(guó)際家具行業(yè)里也有很高的知名度，在廣大消費(fèi)者中有著良好的美譽(yù)度。

需求導(dǎo)向

談到產(chǎn)品的研發(fā)，何循證指出“這是一個(gè)需求問題，要了解需求，滿足需求”。要正確對(duì)待消費(fèi)者的需求，不能好高騖遠(yuǎn)，太超前的產(chǎn)品，那是展示企業(yè)的形象，不是銷售的產(chǎn)品。對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)，實(shí)用才是必需的。“我記得小時(shí)候，家里沒有衣柜，只有一張桌子吃飯，一張床，我父母睡的，我們都睡地板，那個(gè)時(shí)候就想，我要有一個(gè)衣柜可以掛衣服，有一張床可以睡覺，有一張桌子可以學(xué)習(xí)就太好了，這是物質(zhì)缺乏時(shí)期最簡(jiǎn)單的功能需求。而現(xiàn)在消費(fèi)者的需求就不同了，起碼有品牌、外觀、品位、服務(wù)保障、價(jià)格、時(shí)尚等需求，不同消費(fèi)群體對(duì)需求點(diǎn)的關(guān)注權(quán)重有所不同。”何循證總是站在消費(fèi)者的位置，不斷調(diào)整公司的產(chǎn)品，順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，滿足消費(fèi)者的需求。

在何循證的感召下，富之島公司始終立足消費(fèi)者的需求，“以市場(chǎng)和顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”“最大限度地滿足顧客的需求”為根本經(jīng)營(yíng)原則。營(yíng)銷人員每周收集上報(bào)市場(chǎng)信息，研發(fā)人員不定期走訪市場(chǎng)，適時(shí)研發(fā)推出市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。及時(shí)處理反饋顧客意見，提高公司與顧客的契合度，適時(shí)參加社會(huì)活動(dòng)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，提高公司產(chǎn)品的品牌價(jià)值。何循證還把對(duì)消費(fèi)者需求的重視升華為企業(yè)的使命——為更多的人提供更美好的家居生活環(huán)境。富之島公司以“誠(chéng)信﹑服務(wù)﹑創(chuàng)新﹑高效”作為企業(yè)的核心價(jià)值觀，在2010年、2013年富之島連續(xù)兩屆被國(guó)家權(quán)威部門評(píng)定為AAA信用企業(yè)，在消費(fèi)者及業(yè)界中獲得了良好的口碑。

質(zhì)量就是品牌

從創(chuàng)立之初，富之島就非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量，立志要以質(zhì)量贏得市場(chǎng)贏得消費(fèi)者。1996年富之島在國(guó)內(nèi)家具行業(yè)率先引進(jìn)ISO9001質(zhì)量認(rèn)證，在產(chǎn)品質(zhì)量上狠下功夫，每年都投入巨資進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，堅(jiān)定地執(zhí)行何循證“質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量就是生意，質(zhì)量就是品牌”生產(chǎn)管理原則，保障富之島家具一流的品質(zhì)。

引領(lǐng)家具行業(yè)

產(chǎn)品創(chuàng)新

深圳作為中國(guó)首個(gè)世界創(chuàng)新型城市，創(chuàng)新文化影響了一大批人，為公司的產(chǎn)品和管理創(chuàng)新提供了豐富的人力資源與平臺(tái)。“富之島”從小到大，由弱到強(qiáng)，最關(guān)鍵的就是創(chuàng)新。何循證注重產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，僅在外觀設(shè)計(jì)專利方面至今已累計(jì)1000多項(xiàng)，這在深圳甚至全國(guó)家具行業(yè)都是少有的。智能家具是中國(guó)乃至全球家具行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，其未來(lái)十年的市場(chǎng)規(guī)模就可能高達(dá)1000億元，極具發(fā)展?jié)摿ΑＷ鳛樾袠I(yè)領(lǐng)頭羊的富之島，早在2004年已經(jīng)先人一步投入大量人力、物力、財(cái)力，全面開展智能家具的應(yīng)用研究與開發(fā)，并稱其為“讓木頭會(huì)說(shuō)話工程”。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新

隨著2010年全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，家具行業(yè)也有大地回春之勢(shì)，但此時(shí)家具設(shè)計(jì)同質(zhì)化、“克隆風(fēng)”盛行重挫自主創(chuàng)新的家具制造業(yè)，同時(shí)房地產(chǎn)的不規(guī)范發(fā)展使百姓的消費(fèi)觀念也發(fā)生了極大變化。何循證憑著多年靈敏的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、前瞻性的眼光先后推出了整體家居、家具租賃、整體婚房等新型營(yíng)銷策略，開創(chuàng)行業(yè)先河，引領(lǐng)家具市場(chǎng)的潮流。

2011年3月富之島在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)整體家居商業(yè)模式，也就是家裝家具一體化設(shè)計(jì)布置，整合建材、廚具、浴具、電器電線、燈具、小家電等知名品牌，工業(yè)化規(guī)模化生產(chǎn)家居產(chǎn)品，同等條件下整體成本下降低15%-20%。按各地房地產(chǎn)樓盤房型量身訂做整體家居方案，先做實(shí)體樣板房，整體打包銷售，消費(fèi)者看到的就是將來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。為消費(fèi)者解決了家裝家具設(shè)計(jì)配置不專業(yè)，選購(gòu)材料產(chǎn)品費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢，整體效果不如人意的煩惱。消費(fèi)者購(gòu)買富之島整體家居省心省力省時(shí)省錢，一站式購(gòu)買，拎包入住。此種整體家居商業(yè)模式的推出，得到了萬(wàn)科地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、上海地產(chǎn)等眾多知名房地產(chǎn)公司的認(rèn)同，并紛紛與富之島深度合作，在精裝房的基礎(chǔ)更進(jìn)一步推出可現(xiàn)場(chǎng)售賣的整體家居，受到了眾多消費(fèi)者的歡迎與購(gòu)買，潛力無(wú)限。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型

廣東家具業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了良好了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和沉淀，但也存在著矛盾和問題，諸如珠三角地區(qū)空間承載力受限、企業(yè)現(xiàn)代化園區(qū)用地不足、產(chǎn)業(yè)集群的科學(xué)化布局的程度不夠等制約廣東家具業(yè)的“二次創(chuàng)業(yè)和騰飛”。面向未來(lái)，如何構(gòu)筑具有廣東特色的家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展新空間，怎樣謀劃和實(shí)現(xiàn)具有品牌優(yōu)勢(shì)、集群優(yōu)勢(shì)的家具產(chǎn)業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，以何循證等為核心的廣東省家具商會(huì)積極探討解決這些抑制行業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。

在何循證三十多年的家具行業(yè)工作生涯中，以其前瞻性的眼光和人格魄力贏得了業(yè)內(nèi)人士的贊譽(yù)和廣大經(jīng)銷商的認(rèn)可與敬重。窮不失志，富不忘本；自強(qiáng)不息，守成不怠；以誠(chéng)立業(yè)，循正而為。這是何循證信守的人生理念，也正是他事業(yè)有成、蒸蒸日上的關(guān)鍵所在。