重獎(jiǎng)的智慧

來源：
2013-04-14

有個(gè)公司的老板喜歡對(duì)手下的業(yè)務(wù)員進(jìn)行重獎(jiǎng)。如果業(yè)務(wù)員完成5000元的營(yíng)銷任務(wù),他只從中提取五分之一——1000元,而讓員工拿走五分之四——4000元。這樣的結(jié)果是,業(yè)務(wù)員為此都很感激他,工作積極性高漲,一個(gè)個(gè)如拼命三郎。

有人對(duì)這個(gè)老板的做法不解,說:你怎么這么傻呀!你是老板,完全可以提取五分之四,為什么只給自己留五分之一?

老板笑了笑,解釋說:我現(xiàn)在有100名員工,每人提取1000元,一個(gè)月就是10萬元,而每個(gè)員工僅僅有4000元。重要的不是這些,而是我的重獎(jiǎng)模式可以促使我的員工隊(duì)伍快速擴(kuò)大,最終受益最多的還是我自己。如果我多拿些,員工的工作積極性勢(shì)必會(huì)減弱,公司的發(fā)展速度也會(huì)減慢,規(guī)模自然會(huì)受到影響,可能會(huì)一直維持在20名員工左右,而人才流動(dòng)性反而會(huì)加大,用在員工培訓(xùn)和內(nèi)耗上的成本將會(huì)難以估算。那時(shí)候,就算我從每個(gè)員工手里拿到4000元,最終我的收入也不過8萬元。如果再減去公司用在員工培訓(xùn)和內(nèi)耗上的成本,實(shí)際到手的則會(huì)更少,而且管理起來也會(huì)非常累。更為危險(xiǎn)的是,因?yàn)槭杖胨降?成長(zhǎng)起來的人才留不住,而優(yōu)秀的人才又進(jìn)不來,公司最終會(huì)逐漸萎縮下去。到時(shí)候,爛攤子只有我自己去收拾了。