如何獲得“無存貨”的銷售佳績

來源：
2013-05-13

意大利蒙瑪時(shí)裝公司總裁格絲麗·萊恩小姐規(guī)定,每一套時(shí)裝上市時(shí),設(shè)定以一個(gè)月為一個(gè)周期,30天共10輪,3天為1輪。按次,每1輪降價(jià)10%,以此類推,至第10輪時(shí),如果這款服裝仍未售出,該店承諾將其捐贈(zèng)給有關(guān)慈善團(tuán)體。據(jù)報(bào)道,此舉一出,至今還從來沒有在一個(gè)周期內(nèi)留有存貨的記錄。

善于經(jīng)營的人最先思考的無不是一個(gè)“快”字。快速運(yùn)轉(zhuǎn),已然成了企業(yè)經(jīng)營的第一法則。現(xiàn)在的企業(yè),無不以“十倍速度發(fā)展”為己任,提倡高效、迅速的工作理念。但是,蒙瑪時(shí)裝公司首創(chuàng)了“倒計(jì)時(shí)銷售法”,反其道而行之,他們“以慢制快”,卻成了著名的“無積壓商品公司”。

以慢制快之所以會(huì)成功,關(guān)鍵在于該公司緊緊拽住了兩撥人:大款一族認(rèn)為“搶先即時(shí)尚”,自然不在乎價(jià)格的高低;實(shí)力稍遜一籌的,延后幾輪、即便到第10輪購買也還是“時(shí)尚”。正是抓住了目標(biāo)客戶群的特點(diǎn),采取這種“以慢制快”的模式,蒙瑪時(shí)裝公司才獲得了“無存貨”的銷售佳績。

管理者分享：【ZARA是這樣賣東西】1.快速：與時(shí)尚同步。從流行趨勢(shì)識(shí)別到將新款時(shí)裝擺到店里，Zara僅需15-30天；2.少量：制造人為稀缺。保持“饑餓感”，中碼衣服只在周二和周五出售。引發(fā)顧客二次光顧，帶動(dòng)其他貨品消費(fèi)，降低庫存；3.多款：保持新鮮。每年生產(chǎn)服裝款式超1.2萬種，每周供貨兩次。