日前，胡潤·天進粵港澳大灣區創新品牌榜發布會暨品牌新生態高峰論壇在馬哥孛羅酒店二樓大宴會廳順利進行。作為第二屆“深圳國際品牌周”的主場活動之一，大會得到廣東省商業聯合會、深圳工業總會、廣東省高科技產業商會、廣東省投資發展促進會的大力支持。天進品牌營銷策劃公司的董事長馮幗英女士應邀出席，并以“新商業時代品牌創新管理模式”為主題作了精彩演講。
天進品牌營銷策劃公司的董事長馮幗英，擁有20多年的品牌實戰經驗，是海爾、歐派、王老吉、金龍魚、招商銀行等中國諸多中國頂級品牌的親密合作者。
（溫馨提示：本文根據速記初審稿刪減編寫，或存紕漏，敬請諒解。）
大家好，非常高興今天在這里跟大家一起分享我們的一些品牌創新的心得。粵港澳大灣區創新品牌榜表彰的不僅是新興產業的品牌，還有傳統的創新企業，天進和胡潤百富希望通過表彰具有創新精神的企業和品牌，帶動更多的大灣區企業走向更高的層次。
我曾經寫過七本品牌專著，《品牌魔方》是最新一本。魔方有六個面，包括商業策略、品牌定位、O2O營銷、視覺錘、多元化傳播、冠軍基因。
品牌魔方理論基于天進品牌生態圈，天進認為新商業時代，品牌不再等同于品類，品類說是大生產時代的產物。在品牌生態圈中，中心雖然是品牌定位，但是我們要以新思維，即以流量思維和平臺思維代替渠道思維和生產思維，來打造品牌生態圈。
01 商業策略
未來最重要的三類資產：品牌資產、數據資產與用戶資產，已經不再是土地、資金、設備、廠房。大生產時代下，大家都在追求生產和服務規模化，可是現在中國企業不缺產能、不缺工廠，缺的是用戶。與過去的生產規模經濟相比，新商業模式的核心是如何把圈到的用戶運營變現。隨著大數據的沉淀和運用，拿到用戶數據后，可能有機會讓他一輩子黏著你。
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最新的商業模式，是以品牌生態圈、品牌平臺為主的品牌管理模式，但不是所有的企業都可以做品牌生態圈。想要布局平臺，到底哪種適合自己？
綜合平臺已然沒有機會，而垂直平臺在很多細分領域尚未開發，充滿機會。自建平臺則在傳統平臺中沉淀大量用戶、數據，鼓勵有實力、有野心、具有品牌效應的企業往平臺方向發展，搶占適合自己的平臺領域。企業如果只是在研發生產、供應鏈、成本控制、線下等方面有優勢，可能更適合深挖生產和服務，利用好第三方的平臺不失為一個好選擇；如果有比較好的品類布局，具備資金的實力，很強的資源整合能力，在線上和線下的布局能力都很強，這些企業是有機會往生態圈平臺型企業方面發展。
02 品牌定位
天進通過服務大量的本土企業，結合分析大量國際國內品牌企業，總結出定位六級價值坐標，分別是產品特征、企業優勢、消費者認同、行業價值、群體文化、社會價值，越往上走誕生大品牌的機會更大，達到社會價值說的美好世界、博愛等。目前，大部分企業還是基于產品特征進行品牌定位，這會導致成為大品牌的機會大大降低。如果所處行業是一個新興產業或者自身品牌基礎比較薄弱，直接從社會價值的來進行品牌定位可能就太超前了。如華大基因——基因科技造福人類，是比較宏大的企業理想，體現社會價值；小米——為發燒者而生，是圈出了一個群體，講群體文化；海爾——智慧科技、海爾引領，是行業價值；歐派——有家、有愛、有歐派，是尋求消費者的認同；東鵬——科技、藝術、生活，講的是企業優勢；慕思——健康睡眠系統，體現產品特征。
03 全渠道營銷
以前是企業生產什么賣什么，而且，生產了不一定全部賣得出去，有大量的庫存。然而在新商業時代下，消費者需要什么，我產生什么；需要多少，生產多少，不僅凸出個性化，還能夠優化和降低成本。以前一次性交易，現在通過大數據的運用可以實現持久經營。
我們說入口經濟時代處處皆入口，不光賣場、電商、專賣店是入口，甚至產品、廣告、新聞軟文也是入口，比如王老吉罐子上的二維碼、小紅書內的美妝心得等。因此，企業需開放思維布局入口，不能停留在固有銷售渠道上布局的思維。
04 視覺錘
視覺錘里包括幾方面，一個是產品的視覺，獨特的產品視覺能夠讓消費者一看到產品就能聯想到品牌，就像蘋果的外形，王老吉的紅罐。王老吉與加多寶爭奪紅罐，它的意義是把重要品牌資產拿回來，因為紅罐代表吉祥文化。此外， VI（視覺識別）的優化也可以成為視覺錘，如慕思就是用法國老人形象，代表一種高端和高品位的感覺。后面有很多品牌也采用了歐洲老人形象，但是除了慕思老人大家很難想起其他老人，因為這已經成為慕思的視覺錘，在高端人群里面已留下很深的印記。
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05 多元化傳播
多元化傳播，關鍵是要找到目標受眾是誰，消費者和用戶在哪里，你的溝通方式就在哪里，要樹立一種開放的思維，確立媒體的接觸方式。
06 冠軍基因
冠軍基因有三大角度：領導人營銷、公益營銷、策略聯盟。領導人營銷，如果企業中有高層能夠很好地表達輸出品牌的理念，善于使用他的形象，不僅能夠節約廣告費，傳播效果比廣告公關還好。有人會疑慮說，公益營銷是大企業的事，天進服務過超過200個中國本土品牌，發現很多大品牌從成長階段便開始進行公益營銷，這對建立冠軍氣質、成為領軍品牌起到了很大作用。而策略聯盟可能是異業同盟也可能是同業同盟，整合聯盟可以成倍地放大對受眾的影響力，同時節省營銷傳播費用，提升公眾形象。
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